Archivo del blog

jueves, 30 de noviembre de 2017

Los avatares de una Start Up en sus inicios

La era digital abre unas oportunidades ilimitadas a los emprendedores con buenas ideas. Las historias que hablan del éxito son bien conocidas, sin embargo  son muchos los que lo intentan y  pocos los que lo consiguen.



En la red compiten en este momento CUATRO MILLONES DE APPS, lo que nos da una idea del grado de dificultad que entraña el llegar a hacerse un sitio propio en un mercado con una oferta tan amplia. 

El emprendedor digital se enfrenta a dos retos: de una parte, el tecnológico, esto es, la dificultad de desarrollar la aplicación en sus aspectos puramente técnicos. Se trata , en la mayor parte de los casos, de un largo proceso de ajustes, correcciones, adaptaciones y mejoras , susceptible de prolongarse casi indefinidamente.
De otra parte el de dar a conocer a los usuarios potenciales (target) la existencia de la aplicación. Se calcula que los esfuerzos financieros para conseguir que una APP llegue a volar alto, deben repartirse al 50% entre ambas actividades; esto es, 50% al desarrollo técnico y 50% a las acciones de marketing. Naturalmente, para hacer viable esta primera etapa del proyecto, es imprescindible contar con los recursos financieros suficientes para aguantar hasta tanto la idea inicial cobra forma y comienza a madurar, dando lugar a un flujo creciente de ingresos.
    Según datos de la publicación Economía Digital, en lo que va de año, la inversión en Start-ups en España alcanza la cifra de 845 mill de euros, de modo que el sector representa ya un 5,2 % del PIB español.

Jobin es una aplicación surgida hace apenas 3 años, que está abriéndose paso en el mercado de las apps a buen ritmo, por cuanto que satisface una necesidad muy concreta y aporta una utilidad indudable a los usuarios. Como nos cuentan en el siguiente vídeo sus promotores, la idea surgió en la mente de tres veinteañeros que decidieron llevarla a la práctica con mucha ilusión y plenamente convencidos de su capacidad para convertirla en un éxito empresarial. 



Como en el caso de cualquier Start-Up, tras el proceso inicial de concreción de la idea y del modelo de negocio, las sucesivas inyecciones de capital de los business angels interesados en el proyecto, a través otras tantas "rondas de financiación", permitieron crear un equipo de profesionales capaz de culminar el complejo proceso técnico de dar forma a la aplicación. Un proceso que, en una etapa inicial, requiere la realización de constantes ajustes y nuevas mejoras, en ocasiones a partir de las recomendaciones de los propios usuarios.



En el momento presente, Jobin cuenta ya con el impulso necesario para consolidarse como una verdadera referencia en el mercado de las reparaciones domésticas, en las grandes áreas urbanas de nuestro país. A los tres promotores iniciales se añade un equipo de 13 personas, todos ellos profesionales de alta cualificación en las áreas técnica, comercial y financiera. Tal como ha sucedido en otros proyectos que han alcanzado éxitos rotundos en este sector, el salto cuantitativo definitivo de esta aplicación vendrá de la mano de nuevas acciones publicitarias de gran impacto mediático, probablemente en medios televisivos de cobertura nacional.  



                               

viernes, 24 de noviembre de 2017

LAS ENTREVISTAS GRUPALES: una "moda " en alza.

Empresarios esperan para entrevista de trabajo — Foto de Stock #42012397

Desde hace algunos años, las entrevistas grupales se han convertido en una fase habitual en los procesos de selección de personal para proveer cualquier puesto de trabajo.

En su origen, estas entrevistas se utilizaban casi exclusivamente para la selección de directivos de cierto nivel. Se trataba de evaluar cómo se desenvolvían los candidatos potenciales ante situaciones hipotéticas de presión y estrés, en las que, entre otros aspectos, se ponían a prueba las habilidades comunicativas y la capacidad de liderazgo de quienes se postulaban para el puesto, en un contexto competitivo.
En la actualidad, las entrevistas grupales se han generalizado al punto de constituir ya una fase habitual en los procesos de selección, incluso cuando tienen por objeto posiciones de cualificación media o incluso baja. Se trata de detectar "algo más" en las cualidades o habilidades de los candidatos que pueden observarse en las entrevistas individuales.
  
Estas entrevistas o dinámicas grupales suelen consistir en el planteamiento de un supuesto o un juego por parte de los responsables de la selección, al que sigue un debate  entre los candidatos (normalmente un grupo de entre 8 y 10 personas) durante un periodo limitado de tiempo, en el curso del cual los intervinientes han de sugerir soluciones, formular propuestas o defender puntos de vista, interactuando entre sí "en vivo y en directo".  Los supuestos planteados pueden resultar de lo más "absurdo" . Citaremos unos cuantos, a modo de ejemplo:
-Una catástrofe nuclear ha reducido a la humanidad a un grupo de 8 personas de diferentes edades, sexos y profesiones. Deberemos sugerir planes de actuación para repoblar el mundo optimizando la actuación de estas personas.
-Un meteorito gigante cae al océano y sumerge todos los continentes. Tan sólo sobreviven 8 personas, a cada una de las cuales se asigna un rol (enfermera, sacerdote, político...). No obstante, el globo comienza a perder altura de modo que hay que lanzar a uno de los pasajeros al océano, que está repleto de tiburones, para permitir al resto la posibilidad de encontrar una isla en la que aterrizar. Hay que decidir cuál de los 8 ocupantes del aerostato debe ser lanzado al mar.  
-Los 8 candidatos se encuentran  en una isla desierta, tras el naufragio del crucero en el que pasaban unas tranquilas vacaciones en el Pacífico. Encuentran un bote con enseres que pueden ser útiles y asegurar su  supervivencia, pero el bote lleva escrito un mensaje; de los 8 objetos, sólo se  podrán escoger 5 por la maldición del capitán Sparrow. Los objetos son: una brújula, una manta, una bengala, un mechero, una botella de agua, un botiquín, un paracaídas y una sierra de madera. ¿Qué objetos eliges? ¿Cuáles elige el grupo? ¿Eres capaz de convencer al grupo de que tu decisión es la acertada?

Es sumamente importante tomar buena nota de los detalles que se mencionan en el supuesto; nos pueden proporcionar información muy útil para hora de realizar nuestras aportaciones.
El moderador se limita a observar las distintas intervenciones de los asistentes y a tomar notas. La atención de los responsables de la selección suele centrarse en tres aspectos o aptitudes: dotes de liderazgo, capacidad de comunicación y aptitudes para el trabajo en equipo.
Romper el hielo con una intervención ingeniosa será una actitud a tener muy en cuenta por el moderador.
 Las soluciones creativas y la capacidad de persuasión añaden un "plus" a las intervenciones.


El error más común es pensar que "gana el que más habla"; el afán de protagonismo, manifestado en forma de argumentaciones sin fundamento merecerá una valoración  negativa por parte de los observadores del debate. La capacidad para escuchar y, a la vez, hacerse entender por el resto de candidatos, o la habilidad para sintetizar el problema y buscar  soluciones de consenso, generando un "buen clima" entre los presentes, son habilidades especialmente valoradas.
El lenguaje no verbal es un aspecto que se toma en especial consideración  y al que,no obstante,  los candidatos no suelen otorgar mayor importancia.
Las principales recomendaciones a seguir en este tipo de pruebas de selección pueden sintetizarse como sigue: SER UNO MISMO, mostrarse relajado a la vez que asertivo , y ser conciso y claro en las intervenciones.